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第941章善意的回报

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有时候谈判并不需要无原则的退让。只要够坦诚,就算对方不喜,但也能够加强自己的可信度。
  
  明显的感觉,虽说第二天与诺娜见面的时候,她并没有表示出什么,但整个过程立刻提速,让荆建都有点措手不及。
  
  来自欧洲的商业代表团终于在两天后赶到。这次的合同管辖地选择了双方都能接受的瑞士,因此都派遣出熟悉瑞士商业法律的律师和官员。由于总框架都已经确定,现在就是死扣细节条文的时候,甚至某个用词都要争论半天,荆建反而显得无所事事,反而是自己的那些商业助手忙的不可开交。
  
  “先生,关于这点我们有所分歧,所以就向您请示。苏联方面认为……,而我认为……”
  
  “嗯嗯,总的原则就按照苏联方面的意思。汉默,你为我争取利益这很好,但这些非主要条款可以灵活一点。我的要求就是要快,尽量争取在八月中旬签约。”
  
  “明白了,先生。”
  
  “汉默,以后这些东西可以自行决定,让三步争取两步吧,你可以灵活的作为讨价还价的筹码。”
  
  “先生,谢谢您的信任。但这不符合我工作的原则。”
  
  “呵呵,好吧好吧。那就这样吧。”
  
  “好的,先生。”
  
  汉默是这次的首席律师,他是日耳曼裔瑞士律师,做事很古板。不过对他的表现,荆建还是相当满意。就是让自己连放松的时刻都没有。
  
  不过荆建能感觉到,汉默这些商业助手同样是满肚子疑惑。在这样的巨额合同中,往往一个小数点就代表着巨大的利益,可是荆建往往会表现的很“软弱”,甚至给人以一种是苏联内奸的感觉。荆建也没对他们坦白一切。对他来说,早一天签合同、早一天拿到那笔卢布,这就是最大的经济利益。
  
  苏联方面当然也能感觉到荆建的态度,不过他们还以为,这是荆建释放的某种善意态度。因此谈判刚过了几天,荆建又被邀请到了缪科元帅的庄园。这次荆建就有了准备,除了带了一把中世纪的镶宝石古董火绳枪作为礼物,而且故意没吃晚餐,就留着肚子等缪科元帅的夜宵呢。
  
  然而到了后,这次荆建被带到了一间会客室。同样是荆建、缪科元帅和诺娜仨人,诺娜在一旁作为女主人进行招待,而谈话就在荆建与缪科元帅俩人之间进行。
  
  “我一直有个问题,你为什么不继续为你们国家服务,为什么要去经商?”缪科元帅依然是这样的直来直去。
  
  “天赋加机遇吧!”荆建耸耸肩,“主要是中国国内的环境变得宽松。如果依然是以往的制度,我可能留学后回国,到某个地方当大学教师或者是小官僚。”
  
  “对啊。”缪科元帅今天似乎谈性很浓,“应该说,我们两国都在逐渐放开人民身上的束缚,可为什么你们中国曾经出过问题?东欧国家同样出现问题?而我们苏联也有了同样的问题呢?”
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