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第243章苛刻的条件

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校园的咖啡馆,休憩闲坐的人很不少,当荆建赶到的时候,虽然杰顿已经到来,但咖啡馆也已经满座,只能买了两杯咖啡,在校园里寻找了一条空长椅。
  
  “老板,沪江市提出的第一阶段合作内容,主要包括以下三个方面:首先就是沪江港几个外运码头的改建和扩建,浦东码头的新建,以及崇名岛新建码头。此外,还包括一些附属的道路、建筑和设备。预计总建设时间为五至八年,工程总造价为6.8亿美元。沪江市希望,能否以优惠贷款的方式,给予外汇贷款?”
  
  “明确回答他们,不可行。”荆建一听,就知道这是沪江市在狮子大开口。也许他们已经知道自己的身份,开始了试探底线。不过这在谈判中也经常会出现,发现你的弱点,那为什么就不能紧逼一下呢?,说不定就能占点便宜呢?
  
  “那该怎么回复?”杰顿继续问道。
  
  “书面函,直接了当。”荆建没有丝毫犹豫,“基础建设,本就应该由沪江市自己解决,如果他们需要融资,可以自己去寻找外国政府担保的优惠援助或者贷款,这已经超出我们商人的能力范围。虽然我们的原则是与沪江市互惠互利,但水井公司作为盈利性企业,保证自己公司的盈利,也是相当重要。这一点,你可以在书面函上重点指出。当然,如果沪江市愿意开放政策,合资建设经营码头,那就变成另外一件事,我们也可以另外谈判。”
  
  “明白,保证按您的意思回复。”杰顿点头答应。
  
  荆建想了想,觉得还是需要再次提醒:“杰顿,黄金岛计划确实很重要,但有些重要底线,一定要在谈判初期明确。你可以再去一次沪江,并且最好递交一份备忘录。我们是企业对地方的投资行为,不是什么援助扶贫,也不是什么捐赠。当然,该有的捐赠我们也会很明确,但不会与投资什么的混为一谈。我们也无意沪江建设,甚至崇名岛开发的主导权,也绝不会干涉沪江行政管理的权力。但另一方面,我们也绝不会做出超越我们企业职能的行为。一句话,都做好自己的事,绝对不越雷池一步!明白吗?”
  
  “明白。”
  
  “杰顿,再提醒你个人。别急于求成,一开始,明确彼此的原则立场,甚至学会说‘不’,这对未来双方的密切合作都好。就算黄金岛因为这个失败,那也没什么。可以明确告诉沪江市,我们可以换地方投资,我们有钱!”
  
  “知道,老板。”
  
  “那还有什么内容?”
  
  “沪江市希望,工业开发区能否不放在崇名岛?或者分几部分,全面对外的可以放在崇名岛,而即对内,又对外的,最好就放在沪江,浦东就不错。沪江的郊县挺多,看中哪里,他们都可以协调。因为沪江黄浦江上的大桥和隧道都没建设完全,还有相当多的老城区改造,基础建设的压力很大。”
  
  荆建点点头:“这点完全可以商榷。我们对崇名岛开发区的定位,是便于水运,高附加值、高投资的产业群,还有高科技以及娱乐产业。我们会投资或者合资一部分,也会引入一部分的外资企业,但承担大部分的招商工作?这不应该是我们的工作,而应该是沪江市。还是那句话,都做好自己的事。”
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